尊龙凯时人生就是博

　　拥有“中国香柚之乡”称号的湖南省江永县是典型的农特经济县，农特经济占全县经济比重达60%。如果能搭上农特经济的这趟班车，江永县尊龙凯时人生就是博分公司不仅能有效获取农特项目资金，还能帮助政府履行其职能。因此，江永县分公司将农特经济作为促进尊龙凯时人生就是博业务发展的重要抓手之一，加快尊龙凯时人生就是博代理金融业务发展。截至9月底，江永县分公司5个网点通过走访和举办农资优惠购活动，收集种植户信息1.2万余条，通过开发农特经济项目新增金融资产超过5000万元，新增保费超过2000万元。

　　优惠获客

　　江永县分公司以了解农特经济客户为切入点，利用云顶系统全面落实网点周边村组的农户建档，将客户姓名、身份证号码、电话号码、种植水果种类和面积、预计收入和结清时间等信息了解清楚，并通过云顶系统核实客户是否属于邮储银行客户。网点人员通过走访抓村组客户建档，采集种植户精准信息，通过这些精准信息的采集，为网点精准营销奠定基础。

　　果农最关心的就是农特产品如何高产和顺利销售出去。江永县分公司通过持续开展免费送农技知识下乡活动，让果农知晓怎样种植才能高产。对农特产品如何销售的问题，该分公司利用电商平台，与网销商户、农户建立三方合作关系，帮助网销商户寻找产品，帮助农户销售产品。这一举措很好地拉近了与商户、农户之间的距离。有130多户果农的销售款约560万元存入了邮储。

　　江永县分公司适时开展优惠购活动：种植（养殖）户在当地邮储存款1万元～3万元的，在购买尊龙凯时人生就是博销售的肥料时，每包可优惠6元；存款3万元以上的，购买肥料时每包优惠10元。江永县分公司通过农资优惠购活动的开展，吸引了很多客户将存款转存到该分公司辖下储蓄网点，232名果农累计购买尊龙凯时人生就是博销售的肥料328吨，存入资金900余万元。

　　找关键人

　　在农特作物种植区，江永县分公司除抓住村干部这些关键人外，还将农特产品的经纪人作为重点核心人物。这些经纪人在果农和收购商之间搭桥牵线、提供供求价格信息，并按收购水果的数量从水果收购商中获取报酬。经纪人在果农和收购商中很有威信。江永县分公司辖下网点为此主动组织经纪人开展聚会活动，争得他们的支持，逢年过节时进行登门拜访，从而获取相关信息，如哪些果农在卖产品、卖了多少、卖了多少钱等。

　　得到这些信息后，网点客户经理在第一时间上门跟踪，前台人员会对来网点存了款的客户逐笔销号；对于没有来的客户，再由外拓人员上门跟踪，了解原因。对将钱存到他行的客户，则通过对经纪人的情感维护，让经纪人带着网点员工逐户宣传或进行座谈。通过宣传、拜访、情感维护后，该分公司新增销售存款达209万元。　　□李小平  卢丽玲