“草原钢城”迎来“及时雨”
——内蒙古包头市分行服务小微企业小记目前包头市共有中小微企业7000余家，邮储银行包头市分行累计服务且保持业务往来的近900家，占全市中小微企业的12%。该分行以军民融合贷、科技贷等拳头产品为突破口，用实际行动推动地区民营、中小微企业发展壮大。
包头是内蒙古自治区最大的工业城市，也是我国重要的基础工业基地，被誉为“草原钢城”。邮储银行包头市分行立足地区资源禀赋和特色产业，因时因地因势优化流程、创新服务，将服务民营、中小微企业各项工作做实做活做强，以“及时雨”般的诚挚和效率真正解决民营、中小微企业的融资难、融资贵、融资慢问题，不断拓展对民营、中小微企业服务的广度和深度。截至4月底，包头市分行小企业贷款结余2.8亿元，实现净增4000多万元，位列内蒙古区分行第一。
“走出去”解燃眉之急
去年底，包头市装备制造产业园区的北方嘉瑞防务科技有限公司接到大批量防务类装备订单，急需资金购买原材料。由于原合作银行贷款流程时间较长，无法保证原材料顺利购进并投产。但投产合同已经签订，如果不能保证原材料按时到位，公司将面临巨额违约金的索赔。
就在该公司负责人一筹莫展之时，包头市分行小企业金融部负责人李平带队上门走访，现场对该公司的信贷资质、财务状况作了初步审核，认定该公司符合邮储银行的贷款条件，于当天发起信贷审批授信流程。包头市分行根据该公司特点，科学设计调查流程，合理分配调查准备、现场调查和调查分析时间，使得调查更充分、要素更齐全，避免出现二次调查、资料补正等无用功的产生，有效缩短了整个贷款申请审批流程，用时不到20天就为其发放了800万元的贷款。包头市分行的高效和专业大大出乎该公司董事会的预料。
原本已经做好赔偿准备的该公司负责人事后感慨：“企业当时的状况就像急需输血的病人，如果输血晚了，事后再输多少也无济于事。”
像北方嘉瑞公司这样的中小企业在包头市不是少数，面临的融资难题也是各家有各家的难处。包头市分行成立了小微金融服务领导小组，制定了“行领导带头走，各级联动走，名单精准走”的分层走访机制，主动对接中小微企业，根据企业特点优化授信审批流程，为有良好发展前景但急用资金的企业解燃眉之急。
在走访对接当中，包头市分行根据军民融合企业资质准入壁垒较高、下游客户多为军工单位、订单呈增长趋势、回款稳定有保障等经营特点，主动走访了10家军民融合科技示范企业，向企业积极推介专属金融产品——军民融合贷，并以优质高效的金融服务赢得了广大军民融合企业的信赖。
包头市“首批军民融合科技示范企业”之一的塞北机械设备股份有限公司就是军民融合贷的受益者。为确保贷款及时发放，包头市分行指定专业客户经理团队提供上门服务，尽量减少客户跑银行次数，一扫客户跑趟次数多、手续繁杂、放款不及时的担忧。在提升客户体验的同时，在最短时间内完成了700万元的传统贷和800万元的军民融合贷的审批和发放。在邮储银行资金的支持下，该公司发展势头一路向好，被评为国家级高新技术企业、包头市科技小巨人企业。目前该公司正筹备主板上市。其与包头市分行的合作也越发深入，该公司的代发工资、机构理财、国际贸易结算、一般户均开立在邮储银行。
“请进来”助高质量发展
知识产权质押融资是一种新型的融资方式，企业用自身合法拥有的专利权、商标权、著作权等财产权作为保证措施向银行或担保机构申请融资。包头市分行根据地域重点行业特点，不断创新产品和服务，针对高科技创新型企业可使用股权、知识产权等作为质押并结合信用等多种担保方式，通过“请进来”量身定制，主动与当地知识产权局合作，为这类型企业提供多元化、低成本的融资服务。
2018年2月，包头市分行通过与内蒙古新达科技公司签署科技贷款战略合作协议，利用专利质押为该企业发放120万元贷款，这笔纯专利质押贷款让现金流一度出现问题的该企业的生产和科研恢复了正常。新达科技公司主要研发、生产用于供热行业的智能控制阀、热计量表、水表等产品，企业拥有的各项专利达到13项。120万元的贷款将被用于其中8项实用新型专利研发。
包头市分行聚焦科创企业不同生命周期金融服务需求，持续完善科创金融服务体系，灵活运用税贷通、科技贷、小微易贷等产品，与新型融资工具相结合，降低民营和中小微企业贷款“门槛”，满足客户多样化的融资需求。
位于国家级高新科技园区包头稀土高新技术产业开发区内的包头市青山电器设备有限公司拥有专利技术9项，其所打造的“青电云”智慧能源云服务平台技术达到国内领先水平。包头市分行为其量身制定了“科技贷+税贷通”的综合授信方案，加大了对企业的资金支持力度，并于2018年11月中旬对该公司实现放款650万元。该公司负责人周健认为：“邮储银行可以说真正把握住了企业发展的脉搏，深知对于科创型企业来说资金就是生命、资金周转效率就是利润的道理，为企业送来了高效、优惠、便捷的资金及时雨。”在邮储银行的支持下，该公司2018年新获得6项以上实用新型专利，目前已向国家知识产权局提交了8项专利申请，市场竞争力得到有效提升。
截至目前，包头市分行已与包头稀土高新技术产业开发区内8家企业建立了合作关系或达成合作意向，累计发放科技贷等各类贷款800多万元。