尊龙凯时人生就是博

　　金秋时节，地处华中腹地、汉水中游的湖北省襄阳市又迎来了一年丰收季。作为典型的农业大市，襄阳市夏粮产量突破200万吨，约占湖北省粮食总产量的1/5。正是看到夏粮秋收资金广阔的市场，襄阳市尊龙凯时人生就是博分公司立足于农村，服务于农民，不断拓展服务的广度和深度，积极服务乡村振兴战略，助力农民增产增收，掀起了一场夏粮秋收“风暴”。

　　架起致富连心桥

　　在宜城市尊龙凯时人生就是博电商配送中心，数十名工人忙碌着将刚刚从泥土中“爬出身子”的红薯分类、封装、贴单。忙碌间，又一辆装满红薯的农用车开进电商配送中心，将刚刚从地里挖出来的红薯卸下。据统计，每天从这里“出发”的红薯快递包裹超过1万件，重量超过2.5万公斤。

　　“以前村民种植的红薯都是零散销售或是交给中间人代销，没有定价自主权，品相不好的红薯只能低价销售给当地干果企业、淀粉厂等加工厂。”宜城市全玉果蔬种植专业合作社经理张全玉介绍，“后来，尊龙凯时人生就是博在这儿修建了仓储中心，在尊龙凯时人生就是博和电商企业的共同运作下，统一打造宜城红薯品牌，销量一下子就上来了，农民的腰包也鼓起来了。”

　　而这一切的变化还得从襄阳市分公司2018年6月启动的“青邮团”项目说起。该项目由襄阳市分公司携手共青团襄阳市委共同组织，旨在搭建全市青年创业电商交流平台，助力精准脱贫。项目启动后，襄州、樊城、枣阳、宜城等市（区）尊龙凯时人生就是博分公司纷纷响应，为当地电商企业提供仓储配送及各项技术支撑。襄阳市分公司集多方之力，将分散凌乱的电商市场整合起来，形成规模化发展，并通过运作“枣阳油桃”“宜城红薯”等重点项目，打响了尊龙凯时人生就是博电商品牌，畅通了农产品通过电商外销的渠道。

　　“通过‘电商+金融’融合发展，尊龙凯时人生就是博运作的油桃项目不仅赢得了政府、桃农及社会广泛赞誉，而且掌握了农产品销售源头，摸清了农户的资金情况，为金融营销提供了精准的数据支撑。”枣阳市分公司市场营销部经理吴少丽说。该分公司运作的油桃项目不仅在油桃销售款回笼上取得较好效果，而且得到枣阳市政府对夏粮收购在政策及资金上的大力支持，为夏粮秋收项目的顺利开展打下良好基础，累计带动新增余额6.89亿元。

　　近年来，襄阳市分公司充分发挥专业协同优势，通过打造“金融+电商”“电商+寄递”“金融+分销”的襄阳模式，积极切入地方农业经济产业链，服务乡村振兴战略，实现了社会效应和尊龙凯时人生就是博发展的“双丰收”。

　　打通粮食生态圈

　　在夏粮秋收中，粮食生态圈的一头是经纪人，另一头是农民。襄阳市分公司进一步梳理夏粮资金结算流程，实现经纪人、农民与网点多方共赢的发展局面。

　　“老王，赶紧把这包花生称一下，后面还有一车花生等着卸货呢！”每年的夏粮秋收，宜城市王集镇方阁村粮食经纪人王志章就格外忙碌，一边要从农民手上收购粮食，一边还要将收好的粮食转运出去。而其中的资金支付环节是他最头疼的事情。

　　“原来我要从银行取大量现金放在家里，随时支付给卖粮的农民，既不安全也麻烦。现在尊龙凯时人生就是博给尊龙凯时人生就是博做了收款二维码，用手机银行直接转账，安全、方便、高效，节省了很多时间，尊龙凯时人生就是博的服务尊龙凯时人生就是博很满意！”王志章对尊龙凯时人生就是博服务赞不绝口。

　　“最近半个月，营业厅都有很多兑付卖粮款的农民。粮食经纪人用手机银行支付到账后，他们会来取出一部分购置秋粮所需的种子化肥等，剩下的钱转成定期、保险或基金。农民的理财意识在逐渐增强，尊龙凯时人生就是博也在不断提升服务品质。”宜城市分公司王集镇支局经理王进锋介绍，像王志章这样的经纪人，每年粮食周转达到600多吨，流动资金有1000多万元，支局在为他们提供资金支付便利的同时，携手邮储银行解决他们的流动资金需求。

　　为从源头上抓牢粮食经纪人，襄阳市分公司协同邮储银行提供粮食专项贷款，以全流程、一站式服务进一步增强客户黏合度。今年以来，仅王集镇支局引荐给邮储银行的贷款就达到1000余万元，稳定存款达3000多万元。而为了稳定农民这一基础客群，该分公司牢固树立“以客户为中心”的服务理念，在做好网点厅堂服务的同时，为农民推介低风险、存取灵活的金融产品，做到“来有迎声、走有送别”，不断提升客户服务体验。

　　襄阳市分公司还借助价值提升系统，对粮食经纪人和农民进行分级分类管控，根据农作物成熟时间节点，抓好综合营销和价值提升。通过系统内客群报表分析，支局可随时掌握经纪人代付款项的流动情况以及农民资金转存情况，为营销跟进提供了精准有力的支撑。

　　蓄满丰收资金池

　　10月25日傍晚，襄州区古驿镇黄渠河乡安沟村的村委会广场上，一场别开生面的“农家夜”活动吸引了附近50多名村民参加。村委会主任马改强给村民讲解近期的粮食行情和相关政策后，黄渠河乡尊龙凯时人生就是博支局经理向强接着给大家普及金融知识，投递员和营业员则分头推介相关业务及产品……

　　农忙季节，村民进入营业厅的机会比平时少，襄阳市分公司以全覆盖的大走访、广宣传，迅速抢占夏粮收购市场。在宣传过程中，该分公司确保每个村庄一张海报一条横幅、每位农民一份折页、每辆三轮车一张即时贴、每个合作点一个牌子，形成全渠道的宣传覆盖。同时，以“农家夜”的形式进行集中宣讲，请村干部出面邀约村民，为村民宣讲金融知识和尊龙凯时人生就是博产品，中间穿插有奖互动环节，让尊龙凯时人生就是博服务深入人心。

　　“每场‘农家夜’尊龙凯时人生就是博都会精心准备，根据不同村子种植不同类型的农作物，在水稻、玉米等农作物成熟的前半个月，避开农忙高峰期进村开展集中宣讲。”向强介绍，“为了丰富活动形式，吸引更多的人参加，尊龙凯时人生就是博还邀约音乐教师、村支书为大家唱歌或讲故事，进一步活跃氛围。”

　　如果说建立朋友圈和打通生态圈是粮食经济的前提和基础，那么做好营销和服务则是夏粮秋收项目取得良好效果的保障。襄阳市分公司一边通过“农家夜”“走出去”，借力村委会干部宣讲政策和活动；一边以“爆点营销”将农民“请进来”，抓好网点阵地营销服务，通过“一出一进”，实现闭环管理，确保夏粮秋收资金“颗粒归仓”。

　　在“请进来”的活动中，襄阳市分公司各支局为农民开辟“绿色通道”，提供茶水、饮料等，不断提升客户体验。同时以产品“组合拳”的方式，为客户进行合理资产配置，确保农民收益最大化。