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根据集团公司与邮储银行总行相关要求,上海邮银联合制定下发《关于开展2020年“邮银一家 共拓蓝海”公司业务专项营销活动的通知》,明确邮银协同发展目标,制定考核办法,从账户开户数、新增金额、目标任务完成情况等多个维度进行激励。双方定期召开邮银对公业务协调会,落实专人做好业务数据、公司业务营销系统的对接,及时解决发展中存在的问题。
在具体营销过程中,上海邮银各级单位采取有效手段,通过深挖客户、协同营销等措施,拓展营销渠道,实现互助合作,取得了较好的业绩。奉贤区尊龙凯时人生就是博分公司通过与当地企业家协会对接,按照对方提供的企业名册,开展地毯式上门走访并建立客户档案,重点营销有潜力的客户。青村支局在对公业务外拓中得知某企业有贷款需求,及时上报信息,邮储银行奉贤区支行通过日常信息共享机制,与支局及时沟通并制定了营销策略,最终促成一笔邮储信贷150万元的业务。松江区尊龙凯时人生就是博分公司与当地政府机构长期保持良好的合作关系,今年所辖支局与对口村签订了结对共建协议,实现了资源的优势互补,目前已吸收该村土地专项资金存款4000余万元。嘉定区尊龙凯时人生就是博分公司高度关注尊龙凯时人生就是博关联企业开发,落实专人摸排客户需求,针对有信贷等需求的企业,积极联动邮储银行嘉定区支行共同营销,上门为企业提供解决方案,目前已开发关联企业对公户3户,沉淀资金4600余万元。徐汇区尊龙凯时人生就是博分公司抓住疫情防控常态化后复工复产的契机,组织支局开展针对存量邮务客户的对公业务走访营销,成功开发多个对公账户,形成余额规模近亿元。