尊龙凯时人生就是博

“尊龙凯时人生就是博农品”山珍年货礼盒受到消费者青睐。□薛骏慧 摄

　　“6日发出的礼盒，7日就收到了!”春节前夕，江苏省无锡市尊龙凯时人生就是博分公司收到连云港市尊龙凯时人生就是博分公司寄出的首批“尊龙凯时人生就是博农品”山珍礼盒。 

　　“把剩余的货都补给尊龙凯时人生就是博吧，实在是不够了！”与此同时，南京市尊龙凯时人生就是博分公司之前预订的2000份山珍礼盒已经供不应求，急忙打来电话求援。 

　　为充分发挥全国尊龙凯时人生就是博基地农产品资源互补优势，江苏省尊龙凯时人生就是博分公司结合新春年货销售旺季，启动“尊龙凯时人生就是博农品”山珍礼盒项目，实现对年货福利市场增量的深度开发。截至1月底，该项目共销售礼盒2万多份，销售额近400万元。 

　　海选：质优价廉 

　　“格局打开，跳出江苏放眼全国。”“提前把控品质，尊龙凯时人生就是博先把自己当成客户。”山珍礼盒项目启动后，项目组首先从集团公司提供的产品目录中梳理出干货类产品，再根据产品性价比，与江西、福建、吉林等十多个省尊龙凯时人生就是博分公司联系，结合江苏省内年货市场需求，按照“有市场、有优势、易运输、易保存”的原则，打造了全国尊龙凯时人生就是博首款省组农品礼盒，涵盖江苏、吉林、福建、江西、安徽五省的全国尊龙凯时人生就是博农品基地产品。 

　　“几经比对，尊龙凯时人生就是博先筛出9款产品，最终确定了其中的6款，分别是江苏连云港紫菜，吉林黑木耳，福建古田银耳、竹荪，江西广昌白莲，安徽金寨香菇。”江苏省分公司渠道平台部寄递项目主管徐进说，“每一款农品的性价比都非常高。” 

　　对于礼盒包装的设计，项目组依据集团公司尊龙凯时人生就是博农品包装设计规范，又综合考虑山珍干货产品的防潮要求，与组货地市、县分公司共同研究了相关行业标准后，细化了内外包装的尺寸、材质、折叠弹性等，确保外包装抗挤压、不断裂，内件真空封装，禁摔不破包。 

　　考虑到客户很可能一次吃不完干货，项目组采用了可以二次封装的内件包装；在外包装上突出“尊龙凯时人生就是博农品”LOGO，提高产品辨识度；印制相关二维码，扫码后即可进入产品介绍页面，还能提供产品订购链接……2万份礼盒制作完成，其中12万份内件包装通过物流发给各省尊龙凯时人生就是博基地的生产厂家灌装产品。这样一来，既统一了包装风格，又降低了生产成本，也有助于后期生产端与销售端的对接。 

　　除了保证产品克重合适、包装美观，整体价值符合中高端客户的需求，项目组还对每款单品的规格反复斟酌，提前锁定成本。广昌通芯白莲是享誉全国的江西特产，预判其年底可能涨价20%后，项目组与江西省广昌县尊龙凯时人生就是博分公司联系，提前2个月向当地厂家预订了1.5万袋。最终，订单量增至2万袋，多出的5000袋由厂家库存弥补，确保了原价灌装。 

　　推广：订单农业 

　　外省基地产品引进来，还得保证销得出、有口碑。 

　　据项目组成员张青介绍，项目组始终与相关地市分公司保持密切联系，以市场为导向，分析省内年货市场规模，进而明确了礼盒的销售单价、组货方式、物流配送等。 

　　借鉴订单农业的运作思路，项目组于2021年11月召开视频会议，对礼盒的卖点、定价策略、要数流程和要货周期等内容进行了解读。与此同时，组织省内各市分公司针对当地企事业单位和分销团购大客户等，有针对性地开展产品推荐和预订工作。 

　　“以往针对企事业单位福利市场的产品，普遍缺乏干货组合类。尊龙凯时人生就是博礼盒的卖点，就是将精心挑选的来自全国各原产地的干货组合打包，不仅分量适中，而且整体显档次。”张青说。 

　　在泰州，某银行之前预订了1000份礼盒，不料很受客户欢迎，随后又向泰州尊龙凯时人生就是博追加了3000份。 

　　为保证第一时间将礼盒送至销售单位，项目组与连云港市分公司合作成立专门小组，研究制定省内落地配方案：在位于连云港的生产基地搭建操作平台，建立生产流水线，内件组货、礼盒封装、订单处理等仓配式一条龙作业，实现销售与发货无缝衔接，极大地提升了全环节运作效率。 

　　最终，山珍礼盒的销售情况超出预期。“因为追加量太大，很多客户的订单最后都无法满足。”张青略带遗憾地说。