尊龙凯时人生就是博

　　江苏省连云港市赣榆区尊龙凯时人生就是博分公司紧抓毕业季黄金营销时机，开展毕业生微电影专项营销活动。截至7月25日，已完成10所合作学校的拍摄工作，实现收入45万元。 

　　经走访调研，赣榆区分公司发现，在如今视频盛行时代，中小学、幼儿园的毕业季纪念还一直沿用传统的大合照或者毕业册。而以动态影像记录毕业这一美好而又令人难忘的时刻，不仅形式新颖，更生动可感。

　　为此，赣榆区分公司以当下深受欢迎的短视频作为“敲门砖”，结合传统的毕业照，大力拓展“微电影+毕业册”这一创新形式，通过动静结合，为师生们留下“视觉+听觉”的珍贵回忆。 

　　赣榆区分公司通过梳理细分校园市场，掌握辖区内教育资源的分布，制定校园走访计划，推进规模客户开发。根据各类校园市场需求，结合开发经验及现有客户构成情况，将市场分为主攻市场和副攻市场两大类。主攻市场的客户开发成功率较高，由幼儿园、小学校、公立学校、资质较好的民营学校等组成；副攻市场则尽力攻破，包括初中和高中、校外培训机构。 

　　赣榆区分公司以点面结合方式，设置两种开发方式，即分散开发和集中开发。既面向各类学校逐个开发，又集中公关相关部门，由其牵头号召当地学校参与订制。该分公司将毕业生微电影项目作为函件业务发展、新媒体业务规模发展的新增长点，不仅拓展了校园市场，也对挽回流失校园客户起到积极作用。 

　　赣榆区分公司深入分析客户心理，根据个性化要求，因地制宜推出适合不同学校、不同家长需求的产品。明确以“8分钟微电影+基础毕业册”为基础，设置ABC三类套餐，并增加个性化选择。客户可根据自身需求，叠加视频、底片、动态照片、航拍等附加功能。同时，及时响应客户的拍摄需求，自接到客户通知起24小时之内完成拍摄，从拍摄到选片、交付在20个工作日内完成，并实时根据客户需求，及时优化拍摄方案，确保微电影及毕业生纪念册有序制作。 

　　赣榆区分公司积极做好客户维护工作，营销人员在与学校对接时重点关注客户对拍摄工作是否满意、是否有额外需求，确保客户体验。通过本项目与学校之间建立了密切的合作关系，建立了足够的信任，为后期继续合作打下了基础。