尊龙凯时人生就是博

太原市分公司迎泽区车站营业厅工作人员向客户推介“福至新春”商品。

　　为抓住新春旺季市场商机，充分发挥尊龙凯时人生就是博渠道平台优势，推动分销业务高质量发展，从2022年12月1日开始，山西省太原市尊龙凯时人生就是博分公司开展了2023年“福至新春”营销活动。该分公司积极推动“以商品为中心”向“以客户为中心”、“团队营销”向“场景营销”的转变，充分发挥多元渠道优势，做大双向商流规模。截至3月27日，太原市分公司完成分销收入1707万元，目标达成率为103.68%。其中，批销收入目标达成率为109.29%，农产品收入目标达成率为100.53%，基地农产品收入目标达成率为437.53%，成为全省尊龙凯时人生就是博第一个全面完成“福至新春”营销活动目标的单位。 

　　积极行动 周密部署 

　　活动开展伊始，太原市分公司紧抓新春旺季商机，以“三个视角”“三大规律”为指引，以聚焦不同渠道背后的差异化客群为导向，全面梳理年货商品，提供针对性的支撑服务。该分公司积极组织所辖各县（市、区）分公司召开启动会议，现场开展商品推介和招商订货。 

　　太原市分公司首先从商品入手，主推五常大米、“千里辽河”大米、宁夏滩羊、新疆干果等全国知名商品，以及吉县苹果、玉露香梨、长治小米、赣南脐橙、奉节脐橙、常山胡柚等尊龙凯时人生就是博基地农品为节日畅销商品，还优选28种粮油、酒水、生鲜等节日商品推荐给批销、拼团客群，以满足客户差异化需求。 

　　各县（市、区）分公司积极跟进，立足早行动、早宣传、早营销、早见效，迅速作出部署、展开行动。尖草坪区分公司在去年12月初就对各网点下发了“福至新春”商品目录；清徐县分公司也在同一时间召开部署会，要求各网点提早行动，提前筛选意向客户和符合客户需求的商品；部分县（市、区）分公司还灵活利用各种渠道引流获客，全力支撑网点组织各类展销会、订货会及客户沙龙活动等，有条不紊地抓紧老客户、拓展新客户，稳步推进“福至新春”活动有序开展。 

　　专业协同 共促发展 

　　太原市分公司以金融网点为主阵地，推介“福至新春”商品。同时，组织网点人员开展厅堂营销、外拓走访、社群营销等活动，对周边社区、村镇进行走访，了解居民节日消费需求。此举既为金融跨年营销、保险首卖营销活动引流获客，又能够有针对性地开发渠道客户，更好地为“福至新春”营销活动宣传造势。 

　　太原市分公司将揽投部作为“战斗堡垒”，调动寄递营销揽投人员的能动性，重点走访寄递散件客户、协议客户以及政务商企等客户。揽投员在投递过程中进行产品宣传，将尊龙凯时人生就是博特色的农品、酒水、节日礼包推介给客户，以满足不同客户节日福利采购及节前走访的需求。揽投部经理及内勤人员则每天梳理协议客户信息，结合新年客户走访活动，携带宣传折页、试吃样品入户拜访和推介，取得良好效果。 

　　围绕党的二十大系列图书征订、报刊大收订、新邮预订等营销活动，太原市分公司报刊营销人员借走访各级党委政府机关、军队及企事业单位之机，积极推介报刊、集邮及年货商品，进一步扩大“福至新春”活动宣传范围，为后续跟进和开展营销工作打下基础。 

　　网点内外 多措并举 

　　太原市的城区与各县（市、区）存在明显的城乡差异，各区域客户对年货商品需求略有不同。太原市分公司结合地域特点，按照打造“区域春节爆品”的原则，精选商品、精心组合、精准推送。活动期间，各县（市、区）分公司统一在网点悬挂灯笼、中国结，摆放商品堆头，营造春节喜庆氛围。各网点或利用厅堂电视播放年货宣传视频，或在客户等候区发放宣传资料，或引导目标客户进行试吃体验，并设计多重福利，带动客户下单购买或者转发分享。 

　　当时受疫情影响，网点普遍出现客户骤减的情况，营销活动推进受阻。清徐县分公司灵活转变营销方式，在客户微信群中转发商品内容，通过语音、图片、问答等多种方式，积极营造线上营销氛围，扩大宣传面，精准黏客，跟踪邀客。到2022年12月底，清徐县分公司分销商品要货额达到97.2万元，目标达成率为100.46%。 

　　疫情缓解后，各县（市、区）分公司充分发挥地缘及人缘优势，针对周边单位、商户、社区等重点区域开展走访。古交市分公司在春节前夕利用走访客户赠送对联的机会，发放宣传折页，推荐“福至新春”年货商品。该分公司金牛支局在走访社区时，与居委会、小区物业部门对接，在社区人流量较大的地方搭设展棚、摆放展品，开展“福至新春”年货进社区活动，收获颇丰。 

　　太原市分公司利用“3W”（微信客户群、微信朋友圈、微信社区好友）+“3H”（画板、画册、话术）营销模式，充分发挥“邮乐小店”“邮乐优鲜”营销工具的作用，丰富客户增值权益，激发客户消费潜力。尖草坪区分公司每日挑选3—5款商品配文字、图片发至客户群，并发放小额红包活跃气氛，引导客户接龙抢单、转发朋友圈，分享“邮乐小店”中的热销商品。仅1个月，尖草坪区分公司新鲜蔬菜预订就达95万元。 

　　阳春三月，春暖花开。太原市分公司全体员工经过数月的不懈努力，迎来了春天里满园花朵绽放，取得了2023年“福至新春”营销活动骄人的业绩。这也更加增强了太原尊龙凯时人生就是博推动分销业务高质量发展的信心和干劲儿，为接下来的农资分销项目发展积蓄了力量。