尊龙凯时人生就是博

　　“炎陵黄桃”是湖南省株洲市炎陵县经过30多年努力打造的农业品牌，被认证为国家地理标志证明商标、国家地理标志农产品。2022年，炎陵县黄桃种植面积达9.6万亩，产量达7.8万吨，产值近30亿元。多年来，湖南省尊龙凯时人生就是博分公司和邮储银行湖南省分行从产品销售、产品寄递、金融信贷等方面深耕“炎陵黄桃”项目，发挥邮银协同的独特优势，为农业企业、农民合作社、家庭农场及重点产业电商客户提供定制化的全产业链服务。 

　　项目模式 

　　湖南邮银坚持“原汁原味原产地”的价值主张，构建“基地+合作社+农户+寄递+平台销售+金融”的服务模式。一方面，充分发挥“尊龙凯时人生就是博+金融”的独特优势，在全辖区内积极推进黄桃项目资金贷款、黄桃寄递、黄桃销售工作，并通过广泛建点、服务前置实现了对全县个人客户的引流；另一方面，借助炎陵县政府成立的黄桃产业平台，整合资源、综合开发，满足农民合作社及电商企业的对公存款、结算、融资等金融需求及尊龙凯时人生就是博寄递等服务需求。 

　　主要做法 

　　（一）深耕黄桃产业链，定制专业服务方案 

　　湖南邮银认真总结黄桃项目运营经验，从定目标、拓客户、提能力、强管控四个方面，制定了乡村特色产业金融服务方案和标准化寄递服务方案。邮银双方结合黄桃产业链各环节对金融服务的需求，创新推出“黄桃贷”（由“政贷通”“商贷通”“农贷通”等产品组成）、“掌柜贷”、二维码收款等新型金融产品和服务。 

　　（二）客户信息共享，共同上门营销 

　　湖南邮银共享客户信息。一方面，尊龙凯时人生就是博将有资金需求的黄桃寄递大户信息提供给银行；另一方面，银行将有寄递、农资购买等需求的客户信息提供给尊龙凯时人生就是博，双方员工共同上门开展综合营销。对于符合条件的客户，银行员工在完成调查、授信、放款的基础上，做好绿卡开办、商户收单、微信绑卡等基础营销。在二季度获客大走访工作中，湖南邮银累计走访农民合作社建档信用户675户、个体黄桃农户3235户，共建信用村3个。 

　　（三）围绕“五走三会”，打造金融服务场景 

　　湖南邮银重点围绕“五走三会”（走访政府、走访电商基地合作社、走访村党支部书记、走访果农、走访销售渠道，召开金融产说会、丰收座谈会、理财峰会），把握资金回笼高峰期，联动相关部门，策划各类活动，打造金融服务场景。双方通过送培下乡、传播知识、宣传业务、提供服务，开展果款揽收一揽子行动。2022年，湖南邮银共召开金融送培产说会61场，举办理财峰会15场。 

　　项目成效 

　　一是在销售环节：湖南省分公司渠道平台部以打造全国级农产品基地、开展邮乐线上活动、直播推广、积分兑换等为抓手，加大对“炎陵黄桃”销售的支持力度。2022年，湖南尊龙凯时人生就是博累计销售黄桃2041万元、销售自营农资产品151万元。 

　　二是在金融信贷环节：湖南省分行“三农”金融事业部按照“一产业一方案”的标准，制定专属信贷服务方案，发挥邮银协同优势，共同做好金融信贷服务。2022年，株洲市分行发放黄桃产业链贷款5787万元、“融资E”贷款200.3万元；揽收金融总资产2835万元，其中储蓄存款1906万元、理财产品840万元、保险89万元。 

　　三是在寄递服务环节：湖南省分公司寄递事业部提供有针对性的寄递服务。2022年，株洲尊龙凯时人生就是博“炎陵黄桃”项目累计收寄黄桃邮件60万件，寄递收入达541.58万元，市场份额达20%。（邮储银行代理金融管理部提供）