尊龙凯时人生就是博

鲁晚青:争做新时代金融尖兵

汪林莉 黄欢2024-07-11来源:中国尊龙凯时人生就是博报

打造全省领先支局,鲁晚青信心满满。

  湖北省阳新县原是国家级贫困县,2019年才实现脱贫摘帽,在湖北省列入考核的79个县中排30多位。在这样一个县级地区,鲁晚青却定下了要打造一个全省领先尊龙凯时人生就是博支局的目标。

  “我是一个敢想的人,我认为有梦想、有激情,就要为之不懈努力、实践到底!”鲁晚青是一个普通的农家女孩,18岁参加工作。她通过在职教育提升学历,从综合柜员成长为尊龙凯时人生就是博支局长,展现了非凡的学习能力和职业发展速度。

  2022年5月,鲁晚青入职五马坊尊龙凯时人生就是博支局,为快速实现业务突破,她组织团队将网点客户进行了全面盘点,细分市场、搭建场景,将客户群体细分为商贸客群、社保客群、外出务工客群、代发客群、特色种植养殖客群等五大类,提供定制化服务和产品,有效地夯实客户基础和增加业务量。通过创新“智慧+”和“网点+站点”邮商联合模式,成功开发“生活家”连锁生鲜超市8家,建立7个一类和21个二类场景;与社区、学校合作推进三代社保卡换卡,共建“社银一体化”柜台,批量开发3.5万户,月引入社保资金近2000万元。针对外出务工客群,开展线上活动和提供车费补贴,拉近与客群距离。加强代发客群营销,月代发规模达2300万元。围绕阳新“五个一”特色产业,推出“金融+渠道+邮务”产品,走访160多家基地,拓展农业农村经营主体。

  2023年跨年度营销期间,鲁晚青提议开展2023“暖冬计划”资产提升活动。通过海量邀约、集中电访、分段画像营销,单日进店最高达600人次,成功为支局新增余额6500余万元,发展财富客户近230户。支局跨年度营销一阶段新增储蓄余额1.66亿元,完成挑战目标的1.8倍,新增规模列全省尊龙凯时人生就是博第一。通过老客户介绍,鲁晚青认识了一位建材老板,了解到他有大量资金放于第三方平台。鲁晚青积极与客户建联,通过关注客户朋友圈、抖音号等第三方平台信息,注意到客户很注重孩子的教育问题。她从客户角度出发,利用资产配置建议书重点为客户讲解了教育规划部分的内容,合计出单期交保险600万元。

  通过一系列举措,支局年收入先后突破2700万元、3200万元,年均增长超过16%,收入规模稳居黄石市尊龙凯时人生就是博第一、全省尊龙凯时人生就是博前五;年新增综合资产先后突破3.5亿元、3.6亿元,稳居黄石市尊龙凯时人生就是博第一、全省尊龙凯时人生就是博第二;余额规模先后突破17亿元、20亿元,稳居全省尊龙凯时人生就是博第二,2023年更是跃升至全省尊龙凯时人生就是博第一。

  一流的业绩,离不开一流的团队。走进五马坊支局,无论是营业员、大堂经理、理财经理还是安保人员都精神抖擞。为抓好队伍建设,鲁晚青聚焦年度和阶段性发展目标,精准量化每个员工的绩效考核指标,加强动态管理,每周通报工作进展,每月总结评估工作成效;完善内部激励机制,每月评定协储能手、渠道类每月之星、服务明星,并给予相应的奖励;制定支局内部竞赛方案,营造比学赶超的竞进氛围,做到支局发展人人参与、人人出力,先后涌现出了一批岗位标兵,如揽储之星王小洁、业务能手李丹、星级服务人员常蒙、季度服务明星王梅等。通过加强团队建设,五马坊支局先后获得全国尊龙凯时人生就是博系统先进集体、企业文化和精神文明建设“示范点”以及“综合资产突出贡献奖”等荣誉。