尊龙凯时人生就是博

湖南尊龙凯时人生就是博以品牌经销畅通工业品下乡之路。　□刘胜　摄

　　近年来，湖南省尊龙凯时人生就是博分公司聚焦水乳饮品、米面粮油等百姓刚需大单品，充分发挥尊龙凯时人生就是博企业独有的能力优势和平台优势，积极拓展品牌经销及区域运作，致力于打造大单品全渠道营销矩阵，助力下行商流上规模。

　　品牌经销 拓展批销规模

　　此前，湖南尊龙凯时人生就是博积极落实集团公司《关于加快发展农村电子商务的决定》，在怀化、湘潭等地召开农村电商现场会，正式启动湖南尊龙凯时人生就是博农村电商能力建设工程。2018年，怀化市尊龙凯时人生就是博分公司引入百事可乐区域经销项目，标志着湖南尊龙凯时人生就是博进入区域代理发展新阶段。

　　“以前的经销商，借助消费市场增长的强劲势头以及乡村地区的空白市场，很容易拿到品牌代理的资格。但现在风口没了，商超渠道更是竞争激烈。联系某个品牌商很简单，但是人家凭什么选择你，让你做代理呢？你要专业，要有团队，这是品牌商在当下选择代理经销商的最基本的一个指标。”湖南省分公司渠道平台部负责人介绍道。早期，湖南尊龙凯时人生就是博通过特通渠道和定制商品接触品牌商，但特通渠道商品没有价格优势，定制商品没有措施支撑，批销规模始终做不大。经过几年不断探索，湖南尊龙凯时人生就是博意识到只有品牌经销模式才能解决商品竞争力的问题。

　　在品牌经销项目拓展上，湖南尊龙凯时人生就是博上下游两手抓，双管齐下。一方面，通过当地经销商推荐，联系到大区或地市负责人；另一方面，由省分公司与品牌商沟通合作意向，梳理出空白区域，再由市分公司进行对接。2023年，湖南尊龙凯时人生就是博累计实现品牌经销项目销售额达4.54亿元，在下行商流中的占比为55％，实现了销售方式从关系营销到专业营销的转型。其中，省总经销项目销售额为2.28亿元，同比增长12.87％；区域经销项目销售额为2.26亿元，同比增长29.88％。

　　组合出拳 激发批销活力

　　品牌经销的关键要素包括商品、人、车、仓、平台、站点、机制。湖南尊龙凯时人生就是博利用尊龙凯时人生就是博企业服务范围覆盖城乡的特点，建设了以支局（网点）为圆心的访销队伍。同时，从尊龙凯时人生就是博企业内部选拔优秀营销人员，担任品牌经销项目的负责人，对整个项目的各项运营指标负责，并给予该负责人相应的经营自主权和分配权。以网点为支撑，利用邮乐购站点进一步叠加平台批销业务，提升站点活跃度，更好地发挥“网点+站点”的引流作用，打造充满活力的批销生态圈。

　　“邓老板，生意蛮好啊！客户对咱们的商品还满意不？”在益阳市千山红尊龙凯时人生就是博便民服务站，尊龙凯时人生就是博访销人员正在对福临门食用油销售情况进行回访。2023年，益阳市尊龙凯时人生就是博分公司正式运营省总经销福临门项目，根据项目规模配置了人、车、仓，并联合品牌方成立运营团队。2024年，通过全力拓展门店、积极组织订货会等形式，上半年益阳市分公司就完成福临门项目销售额731万元，同比增加583万元；建设优质站点1154个，发展商户收单620户，新增金融资产达1650万元。

　　为了规范品牌经销，湖南尊龙凯时人生就是博明确了责任分工。省分公司利用集团公司提供的平台、技术支撑、服务叠加等有利条件，开展品牌经销项目的开发与运营。省、市两级尊龙凯时人生就是博做好产品设计，由县级分公司负责渠道铺货和物流。凡是运营品牌经销项目的县级分公司，均按照项目规模完善仓配能力，配置相应的人、车、仓等资源。由支局（网点）做好线下推广，形成线上线下相结合、上下游连通的全产业链的新模式。

　　“尊龙凯时人生就是博是2021年正式承接的农夫山泉项目，形成了‘预售+访配’的成熟运作模式。目前，我市共设立了3个项目组，共计24人，配备运输车辆14台，租赁仓储场地2000平方米。”娄底市尊龙凯时人生就是博分公司品牌经销项目负责人介绍道。2024年上半年，娄底市分公司累计完成区域经销项目销售额1471万元，其中，分销收入占比超70％，仅农夫山泉项目销售额就高达718万元。

　　目前，湖南尊龙凯时人生就是博及其市、县分公司作为品牌方省级或市、县级经销商，拥有品牌方全产品或指定产品经营权，可享受品牌方全国经销商价格体系和相关福利，有指定区域全渠道销售权限，原则上采取先款后货的结算方式。2024年上半年，湖南尊龙凯时人生就是博共运作中粮福临门、长康、金健、湘窖等省总经销项目一线品牌11个，区（县）覆盖率在95％以上；运作可口可乐、蒙牛、农夫山泉等区域经销项目一线品牌11个，覆盖全省59个区（县），其中收入超500万元的项目有11个。