尊龙凯时人生就是博

　　浙江省绍兴市诸暨市店口镇地处绍兴西南部，毗邻杭州，区位优势明显，当地拥有华东地区最大的炒货市场，年产值500万元以上的炒货企业有600多家，打造了杭州姚生记、浙江何字等知名炒货品牌。为进一步壮大炒货市场，镇政府建立了中国坚果炒货食品市场，建筑面积达2.5万平方米。该市场集科研、生产、旅游于一体，实现了当地炒货与全国各地客户资源的嫁接互动。为有效满足炒货商户的信贷需求，诸暨市尊龙凯时人生就是博分公司和邮储银行诸暨市支行协同走访拓客，成效显著。

　　项目模式

　　每年7月是炒货客户的备货旺季，客户的融资需求较大。为满足炒货客户的融资需求，诸暨邮银以“极速贷”、省农担小额贷款、线上信用户小额贷款等产品为切入点，协同开发炒货市场，由尊龙凯时人生就是博负责客户引荐工作，银行负责客户对接及业务办理。诸暨邮银在发展信贷业务的同时，带动储蓄、理财等业务联动发展，全方位满足客户的金融需求。

　　主要做法

　　（一）召开协同对接会，提高沟通质效

　　诸暨邮银定期召开协同对接会，做好沟通协调工作，明晰银行网点与代理网点的责任分工。银行网点及时跟进代理网点客户的业务办理进程，协调解决相关问题。

　　（二）强化业务培训，提升服务专业性

　　为稳步推进炒货协同项目，诸暨市支行指定信贷业务骨干对尊龙凯时人生就是博协同人员进行集中培训，提高其在客户营销、重点业务推广、信息采集等方面的专业能力，并协助其做好客户筛选工作。

　　（三）联合召开业务推介会，提升获客效率

　　诸暨邮银不定期召开产品推介会，由当地代理网点邀约有信贷需求的客户参加，诸暨市支行对信贷产品进行宣传推介，并现场为客户进行线上额度申请，共同做好新客拓展工作。

　　（四）联合走村入户宣传，形成业务合力

　　诸暨邮银员工联合开展入户走访工作，对炒货商户逐户进行上门营销，确保一对一走访到位。目前，双方累计获客100多户，实现批量营销。

　　（五）持续做好风险管控工作

　　诸暨市支行一方面强化准入把控，做好客户主体准入的风险识别工作；另一方面，加强贷后管理，客户经理于放款后及时到现场进行首次贷后走访，了解客户的资金使用情况，有效加强贷款资金用途管控。同时，通过现场培训的方式强化邮银双方员工的风险意识。

　　项目成效

　　2023年以来，诸暨邮银累计发放炒货特色产业贷款超9000万元；炒货协同项目带动当地代理网点新增储蓄、理财产品销售2000万元；炒货电商客户销量显著提升，带动寄递业务发展，全市尊龙凯时人生就是博日均寄递量达1万件。诸暨邮银协同发展，进一步扩大了邮储银行信贷产品的影响力。（邮储银行代理金融管理部）