茯苓、玉竹、沙参,居家汤料俯拾即是;虫草、燕窝、灵芝,贵细滋补琳琅满目……位于广东省广州市荔湾区的清平市场,是全国开办最早、唯一位于大都市中心的中药材市场。十多年来,清平市场从最初只有100余家商铺发展到如今的上千家,其间,离不开邮储银行的金融服务。
“刚入行做信贷员的时候,我就负责跑清平市场。那时候的我,每天拿着小额贷款的宣传单挨家挨户聊业务。”回忆起与清平市场的渊源,邮储银行广州市花地大道北支行行长蓝伟泉感慨万千。“十多年过去了,我和市场里的很多商户成了朋友。看着一家家商店在邮储银行的贷款支持下,走过创新的艰辛,不断发展壮大,我的成就感油然而生。”
中药材飘香四溢,交易声不绝于耳,在清平市场,每家商店成长的背后都藏着一个打拼故事。2000年,吴俭从湖南湘潭来到广东,在清平市场做起个体工商户。摸爬滚打多年,2010年,他成立了联恒泽丰(广州)健康产业有限公司(以下简称“联恒泽丰”),专营虫草、燕窝。起初,吴俭对中药材行业是完全陌生的。“刚开始尊龙凯时人生就是博只是进行简单的中药材辨别和加工,后来,慢慢开始接触源头采购、分类挑选、按照客户要求和标准做订单,基本上全链条都揽下来了。”他一边在操作台上统货,一边如数家珍地介绍着。虫草是一种名贵药材,根据虫体和色泽可以分出十余个级别。为了保证虫草品质,每年五、六月,他还会专门前往虫草主产区之一——西藏自治区那曲市,收购大批量野生虫草。如今,联恒泽丰年营业额约1亿元,其中约七八成来自虫草销售,间接带动了当地藏族群众搭上致富增收的“快车”。
从“菜鸟小白”到“虫草专家”,在吴俭的创业路上,有机遇也有挑战。“我曾尝过中药材风口红利的甜头,也因投资步伐迈得过大面临亏损,再慢慢爬起来。所以说,这个行当是有门槛的,我花了足足十年,才一点点把客户资源积累下来。而随着客户的积累,现金采购、库存储备、销售回款等各方面都要投入大量资金。渐渐地,公司的资金周转有点跟不上了。”吴俭说。“从2012年认识吴俭以来,尊龙凯时人生就是博一直保持密切的合作和交流,为他的企业提供了信贷支持、商户收单、金融政策解读等综合性金融服务,目前累计为其提供信贷资金300万元。”蓝伟泉说道。在银企关系方面,“识于微时,守于经年”的相伴成长显然比“一锤子买卖”更为不易。在吴俭看来,这点在联恒泽丰与广州市分行的合作上得到了充分体现。据蓝伟泉介绍,清平市场里的商户普遍面临融资难的痛点,个体户大多采用轻资产运营模式,与银行要求抵押、担保等贷款条件不吻合。为了满足专业市场客户的多样化需求,广州市分行根据中药材客户的特点,为其量身打造了“药材贷”,授信额度从最初的10万元逐步提高到如今的最高1000万元,以金融力量护航商户创富道路。
金融服务不仅连着商户经营的“小生意”,也牵动产业经济发展的“大格局”。广州市拥有众多规模大、品类多的专业市场,商户数量超过20万户,汇集了大量小微企业和个体工商户。邮储银行三农金融事业部广州市分部副总经理刘银雁介绍说,广州市分行致力于服务“三农”、城乡居民和中小企业,依托“自营+代理”的独特模式和资源优势,深入开发专业市场集群,已开展“预制菜行业”“农副产品批零行业”“粮油行业”等特色产业贷项目。除清平市场外,该分行还为番禺大罗塘冻肉市场提供“冻品贷”、为江南果蔬市场提供“果蔬贷”,有效满足了专业市场商户在融资方面“短、频、急、快”的需求,与专业市场商户携手成长。目前,广州市分行产业贷结余超11.5亿元,向专业市场投放的信用贷款超过2.5亿元,服务商户1000多户。