北京分行公司客户AUM时点余额新增列全国邮储首位
今年以来，邮储银行北京分行深度运用客户清单靶向法和数字网格靶向法，科技赋能业务发展，推动公司客户AUM实现逆袭突破。截至8月末，该分行公司客户AUM时点余额达2237亿元，新增874亿元，年增额度排名全国邮储第一。其中，公司存款在北京地区30家金融机构中净增排名第五，增幅排名第一，市场份额提升0.45个百分点。
北京分行认真执行监管政策规定，敏锐把握政策调整契机，梳理未到期协定存款协议和智能资金池协议客户，确定182户重点潜力客户，实现增存超百亿元。该分行领导带队深入一线，对支行逐家进行“问诊把脉”。充分利用公司CRM系统和总行商机推送清单，了解CRM系统下发的流失客户挽回清单、供应商客户清单等多项营销线索，按图索骥、压实走访营销行为，实现了清单内客户的稳存增存。
在存量客户方面，北京分行实行名单制管理，确保全覆盖、不遗漏，充分挖掘存量客户综合贡献度。截至8月末，该分行公司客户综合产品覆盖率为18.67％，较年初提升1.4个百分点，活跃客户占比提升至68％；在新增客户方面，下发新注册企业名录、供应商客户名录等引导实现批量获客。同时，围绕存量核心客户资金链开展上下游客户的链式开发，今年已新增活跃客户近4500户，新增客户存款贡献超10亿元。该分行还引导贷款客户将还贷、还债资金提前入账，带动日均存款增长超20亿元。紧盯贷款资金支付路径，形成以项目主体为核心的资金闭环。强化存债联动开发，对承销的债券开立监管账户，实现引存。在授信方案中增加票据、保函业务的分项额度，有效促进了保证金存款额度的增长。
在机构存款方面，北京分行积极落实总行GBC联动工作方案，加强G端重点资格的获取，目前已完成北京市区两级财政集中支付代理银行资格的全覆盖。围绕财政资金转移支付，特别是国债和地方债引存，同时聚焦土地招拍挂、预付费资金监管、公积金归集等GBC重点场景落地，带动存款规模显著提升，实现增存超10亿元。此外，通过RPA技术构建了“招标信息自动捕捉机器人”，每日自动抓取中国政府采购网、北京市政府采购网等网站的政府机构及下辖事业单位的招标公告，推送给分行和支行人员，实现招标信息的高效获取，推动了多家机构存款项目的投标落地。
在新质生产力赛道方面，该分行潜心研究，从研究芯片、显卡到服务器，再到万卡集群，专业性的提高让员工在开发客户过程中更有底气。9月4日，北京分行作为联合牵头行，首家为摩尔线程智能科技（北京）有限责任公司发放贷款，支持其万卡集群项目，为助推新质生产力发展积极贡献力量。摩尔线程的银团贷款投放是北京分行与该企业首次合作，虽然介入时间较晚，但审批效率高，最终获得企业和同业认可。据悉，该银团贷款总金额为9亿元，其中北京分行份额为1.5亿元。